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Impacto de los nuevos tipos de IVA: precios, márgenes, equilibrio de marcas

La próxima subida de tipos de IVA ( del 7% al 8% y del 16% al 18% ) va a afectar a los intervinientes en el mercado, teniendo en unos mayor incidencia que en otros en su cuentas de explotación.

La subida de impuestos, lo primero, es que no afecta al Precio Base – antes de impuestos –, de la cadena alimentaria, ya que el IVA no es un coste sino un impuesto que grava el valor añadido.

Hay Operadores que dicen mantendrán los PVP en sus lineales de venta – lo dudo –, aunque ellos les represente una merma de sus márgenes. Estos Operadores lo que harán será pactar con sus proveedores una disminución de costes para compensar la subida de tipo de gravamen. Los Operadores deben negociar una rebaja de costes para los artº del 16% / 18% del 1,69%, y del 0,93% para los del 7% / 8%, si quieren mantener sus márgenes brutos intactos.
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Lo más probable es que los proveedores de marca blanca y algunos nacionales de bajo nivel acepten negociar una rebaja, pero los grandes Grupos ( Procter, Nestlé, Danone, … ) no lo harán, y simplemente responderán que ellos no son los causantes. Eso sí, estos Grandes Proveedores, se comprometerán a mantener sus planes de marketing según las necesidades del mercado.

Si se opta por aplicar a los Precios Base los nuevos tipos de Iva, las subidas de precios finales serían como consecuencia del impuesto de 1,72% ( 16%-18%) y 0,93% ( 7%-8% )
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Los clientes de nuestros establecimientos van a percibir la subida, y más en los productos de Marca Nacional ya que la base del impuesto respecto de la Marca Blanca es mayor en aprox. un 35%. La subida relativa ( % ) es la misma, pero la sensación de subida NO, ya que un artículo de Droguería de Marca Proveedor pasará de 100€ a 101,72€ ( 1,72€ de subida ) y uno de Marca Propia pasará de 65€ a 66,12€ ( 1,12€ ).

Esto es lo que ocurrirá en el comercio alimentario organizado, la Gran Distribución.

En los pequeñitos Operadores, colmados, autoservicios, … los detallistas personas físicas el IVA forma parte de sus Costes de Compra y por tanto repercutirán en cascada los incrementos que tengan. Es decir, el diferencial de IVA inflará sus costes, y a éstos aplicará su política de márgenes.

Esta subida de tipos de IVA, afectará también a la relación de fuerzas que se mantiene entre Marca Proveedor y Marca Blanca, decantándose a favor de la Marca Blanca. Esto elevará la presión de los Proveedores de Marca Nacional en su negociación con los Operadores, si no quieren seguir perdiendo cuota de mercado.

PD.- Utilicé Marca Blanca como equivalente de Marca de Distribuidor.


Francisco Fernández Reguero
http://about.me/FranciscoFernandezReguero

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