Recomiendo este artículo de Imanol Torres. Nos expresa el valor que los clientes conceden a las marcas propias de la distribución en su elección de establecimiento.
Con sus propias palabras:
"...Estas y otras cifras dejan bien clara la importancia de las marcas de distribuidor en el mercado español, tan importantes son que se han convertido en un factor discriminador entre enseñas, que añade o resta valoración a la imagen general de las mismas de manera determinante."
"...cada marca compite simultáneamente en dos frentes; en competencia con el resto de las MDD por un lado y con las marcas de fabricantes por otro."
Espero disfrutéis del artículo de Imanol:
Pese a lo contundente de los datos expresados, hay muchos Operadores que no "ven" aún la importancia de la marca propia en sus establecimientos, y siguen apostando por mejorar el posicionamiento de las marcas de proveedor.
Las marcas de proveedor, por mor de la tecnología en la fabricación y los comparadores de precios en manos de los clientes, se han convertido en unos "productos estandarizados" donde la variable precio es la que determinará la elección del cliente. ¿Por qué pagar un céntimo más por una lata de Coca-Cola, si la compro en LIDL, ALDI, CARREFOUR, ...? La lata es siempre la misma, esa es la estandarización de producto. El valor real del producto en el mercado queda en manos del comparador.
Hasta pronto. Paco.
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