tag:blogger.com,1999:blog-8313171260134707033.post2284099407875258485..comments2023-05-05T12:58:23.806+02:00Comments on Desde mi atalaya: Gran consumo: Todos quieren un lugar preferente en el linealFrancisco Fernández Reguerohttp://www.blogger.com/profile/14470008404155831762noreply@blogger.comBlogger6125tag:blogger.com,1999:blog-8313171260134707033.post-23115295920274017612013-04-07T09:02:46.389+02:002013-04-07T09:02:46.389+02:00¡Hola Roberto!
Muchas gracias por tu comentario t...¡Hola Roberto!<br /><br />Muchas gracias por tu comentario tan acertado.<br /><br />Yo pienso (siempre estoy detrás de los números) que las relaciones entre distribuidor y fabricante deben obedecer a la ecuación fundamental del sector:<br />Rentabilidad= rotación x margen total x financiación cedida<br /><br />Si por un lado, un fabricante o un distribuidor no entienden la importancia de ésta, tendrán muchos problemas de entendimiento, pues estarán dándoles vueltas a sus posiciones y demagogia.<br /><br />Hoy, al disminuir los plazos de pago en muchos productos, hay que aumentar la rotación general del negocio en un período de desaceleración y esto está llevando a que muchos productos se caigan del lineal... y todo en la formulita anterior.<br /><br />Bueno, te dejo esta entrada que aclara lo expresado anteriormente "Las relaciones entre fabricante y distribuidor" http://www.desdemiatalaya.com/2012/10/las-relaciones-entre-fabricante-y.htmlFrancisco Fernández Reguerohttps://www.blogger.com/profile/14470008404155831762noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8313171260134707033.post-68232653120138762682013-04-07T08:49:16.289+02:002013-04-07T08:49:16.289+02:00¡Hola Eduardo!
Muchas gracias por tu comentario.
...¡Hola Eduardo!<br /><br />Muchas gracias por tu comentario.<br /><br />Cada uno, por la parte que le compete,tiene que transmitir sus valores diferenciales y éstos deben estar soportados por valor de cara al cliente finalista. Si este valor no es percibido por el cliente, optará por la marca más económica sin dudarlo.<br /><br />El distribuidor es un intermediario de la cadena y no analiza los costes del fabricante, salvo que esté interesado en su mejora y en sacar ventaja competitiva (caso de funcionamiento de inter-proveedores de Mercadona). Si obtiene en el mercado global un producto que cumple con la reglamentación sanitaria y le es facturado por un proveedor según Ley, no entra en analizar si éste último gana o pierde dinero.<br /><br />Pero no nos llevemos a engaño. Tanto fabricantes como distribuidores quieren perdurar en el mercado por mucho tiempo y para ello tienen que ser rentables, sino desaparecen.<br /><br />Hay veces que uno a primera vista no vé cómo se ofrecen duros a cuatro pesetas. Muchas veces se trata de empresas que venden a saldo para cerrar, o importan excedentes de terceros países, y en otras se trata de ventajas competitivas de costes de fabricación y de suministro.<br /><br />Respecto de los salarios que comentas... al final quien paga todo el sistema es el cliente y es quien decide cuál es tu posicionamiento en precio, cuál es tu valor para él.<br /><br />Te dejo este enlace "la verdadera importancia del cliente para las empresas" http://www.desdemiatalaya.com/2012/10/la-verdadera-importancia-del-cliente.html<br /><br />Saludos. Paco.Francisco Fernández Reguerohttps://www.blogger.com/profile/14470008404155831762noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8313171260134707033.post-8525980667981681052013-04-06T19:06:05.748+02:002013-04-06T19:06:05.748+02:00Gracias Francisco por este articulo, apoyado en da...Gracias Francisco por este articulo, apoyado en datos más que relevantes (y en algun caso hasta preocupantes). Como aportación decir que quizas desde el fabricante de primera marca no se esta sabiendo transmitir al consumidor todo lo que se aporta en una primera marca y todo lo que arrastra una MDD. Os pongo un ejemplo: bebidas de alta graduacion. Me sorprende ver que el consumidor opte por un Whisky de 4,50 euros (MDD) en lugar de un Whisky de "marca" de 11,00 euros. Ambos soportan el mismo IVA, mismos Impuestos de Alcoholes y mismo impuesto de punto verde. Si al Whisky de 4,50 le quitamos 21% de Iva y los impuestos nos queda aprox. 1,35 euros. Con esto hay que pagar el vidrio, la etiqueta, el tapon, la logistica, los sueldos de los trabajadores....... y aun no hemos llenado la botella con nada. ¿que es lo que estan ofreciendo al consumidor?. Nadie vende duros a cuatro pesetas. Pero no se esta sabiendo transmitir eso al consumidor. Habria que analizar tambien el nivel salarial de los trabajadores en empresas de MDD y ver si el crecimiento de estas empresas esta produciendo sustitucion de puestos de trabajo bien remunerados por otros (de fabricantes de MDD) peor remunerados (por algun lado se abaratan los costes). Trabajadores que a su vez deben consumir productos mas baratos debido a su nivel salarial bajo, etc. etc.Eduardo Alvareznoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8313171260134707033.post-23374950957533671672013-04-04T22:31:31.403+02:002013-04-04T22:31:31.403+02:00Muy buen post Francisco, siempre se disfruta leyen...Muy buen post Francisco, siempre se disfruta leyendo contenidos que aporten datos y que van más allá de las valorables opiniones del escritor.<br />Se unen varios factores que han provocado el tremendo aumento de la participación de la MDD, tu has comentado las fundamentales. Sin embargo, muchos operadores, preocupados por sus políticas de precio, sus márgenes de maniobra y sus costes de estructura (y es que todo no se resuelve con la inconveniente y cortoplacista solución de reducir los gastos de personal), han intentado mantener una imagen de precios bajos a base de presionar en exceso a los proveedores. Algunos, muy hipotecados con determinados operadores o insuficientemente internacionalizados (demasiados huevos en el mismo cesto), al no poder dar una negativa frontal a dichas pretensiones de presión han optado por acceder a fabricar algunas de estas MDD.<br />Por otra parte y al mimo tiempo, lo que llama poderosamente la atención es como se usan las MDF de estos mismos fabricantes para realizar planogramas de lineal con el conveniente contraste de precios, eso sí, mientras, mantienen los acuerdos de espacios y rappeles de rigor al menos seguir estando presentes en los lineales.<br />Los Category manager y los Trade-Mkt andan de cabeza intentando conseguir un equilibrio de acuerdos que se presenta muy complicado de mantener. <br />Conste que yo he estado a los dos lados de mesa en este tema y en mis comentarios no tomo partido, pero opino que tanto el fabricante como el distribuidor, se necesitan el uno al otro, al menos por el momento...<br />Que buen tema...da para mil y un debates.<br /><br />Gracias y un saludo<br />Anonymoushttps://www.blogger.com/profile/04067672093204763787noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8313171260134707033.post-32235052289464236472013-04-04T16:09:53.893+02:002013-04-04T16:09:53.893+02:00Gracias David por tu comentario.
Las marcas tiene...Gracias David por tu comentario.<br /><br />Las marcas tienen un reto importante en el factor precio y no pueden acceder a ocupar los mejores lugares en su oferta económica si no trabajan en su estructura de costes.<br /><br />Hacer las tiendas ordenadas, luminosas, espaciosas, cómodas, ágiles, comunicativas,con buen surtido,... está al alcance de cualquiera. Hacerlas con costes bajos, es harina de otro costal. No tienen más remedio que trabajar en ello, sino la distancia (el socavón) que las separa de Mercadona acabará expulsándolas del mercado. <br /><br />Un fuerte abrazo. Paco.Francisco Fernández Reguerohttps://www.blogger.com/profile/14470008404155831762noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8313171260134707033.post-14920621101592291552013-04-04T12:45:18.709+02:002013-04-04T12:45:18.709+02:00Fantástico análisis. Estuve analizando también los...Fantástico análisis. Estuve analizando también los datos que presentó el Ministerio y observo con preocupación el crecimiento del factor precio como decisor de compra. Sin duda las marcas tienen un importante reto...David Martínez Roighttp://marketinghuman.wordpress.com/noreply@blogger.com