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Impacto en la financiación por disminución de ventas

Las empresas del Sector de la Distribución Comercial, al igual que todas las empresas que pierden ventas por la crisis de consumo actual, se encuentran con una disminución de la financiación cedida por el proveedor.

La crisis de consumo, cuando la empresa pierde ventas, incide en su financiación de 2 formas manifiestas:

  1. Pierde financiación en su circuito operativo, al disminuir el crédito de sus acreedores / proveedores
  2. Pierde financiación por la disminución de los riesgos de aseguradoras. Las aseguradoras de riesgo de impagos disminuyen el riesgo concedido a los operadores, pensando que la disminución de ventas conllevará una disminución de la Generación de Recursos con los que hacer frente a los vencimientos de la deuda financiera. Las empresas saneadas, con tesorería excedentaria – Mercadona por ej. – no deberían tener problemas con sus proveedores propiciados por sus aseguradoras.

Vamos a desarrollar un ejemplo simple sobre las consecuencias en la financiación por la pérdida de ventas, potenciado o no por la variación en el Coste de las Ventas ( o por su margen bruto ). Podéis ver el archivo de la imagen adjunta en http://cid-5880fa347188541e.skydrive.live.com/self.aspx/Público/Ejemplo%20Sensibilidad%20Financ%20Proveedores%20260409.xls

image

Los datos sombreados de color amarillo son los que se deben introducir para que el modelo funcione.

Partimos de las Ventas, Coste de Ventas y datos de Días de Rotación del ejercicio que se cerró, e introducimos las simulaciones de la variación de Ventas ( RH ventas ) y variación en Coste de Ventas ( RH Coste de Ventas ).

En el ej. desarrollado se expone una pérdida de ventas del 12% ( RH 88% ), con mantenimiento del Margen Bruto ( RH Coste de Ventas 88% ) o con descenso de Margen Bruto del 2% ( RH Coste de Ventas 74% frente al precedente 72% ).

En la hipótesis de que los Stocks fuesen ajustados, disminuyeran, según la evolución de las ventas la Pérdida de Financiación sería de 12.782€ ( manteniendo márgenes ) o de 10.179€ ( disminuyendo márgenes ).

En el caso de que no fuese posible disminuir los stocks medios sobre el año anterior, es decir se mantuviesen en los 69.041€ la Pérdida de Financiación sería de 21.067€ o de 16.776€.

Para equilibrar la situación, estar en el mismo equilibrio del año anterior, los días de rotación del circulante deberían mejorar para los 21.067€ unos 12 días.

Ahí radica el problema, los Distribuidores necesitan / quieren trasladar esta pérdida de financiación al plazo de pago de proveedor. … y se inicia la espiral… impago, incidencia comunicada a la cia. de aseguramiento, disminución del riesgo, … problema para el distribuidor, a veces indisoluble.


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