La mayor fuente de financiación de una empresa de distribución, como todos conocéis, es la que CEDE el Proveedor.
Con el paso del tiempo, los Operadores han ido incrementando los plazos de pago de forma abusiva frente a Proveedores, llegando a tener que poner freno a la misma por medio de una legislación específica sobre plazos de pago (que también afecta a otros sectores económicos, incluso a la Administración Estatal… al día de hoy casi inaplicable a todos los niveles).
Al verse reducida la capacidad de financiación de las empresas de distribución,vía proveedores,hay que analizar las variables que le influyen para seguir maximizando la misma.
La rotación de la mercancía sigue siendo la clave. Los plazos de pago disminuyen. Los plazos de cobro no existen (en venta de contado: super,hiper,...).
¿Cómo aumentar la rotación de los stocks?
...es decir ¿Cómo disminuir el número de días que permanece la mercancía almacenada sin ser vendida?
La respuesta por fácil parece inverosímil:
Con el paso del tiempo, los Operadores han ido incrementando los plazos de pago de forma abusiva frente a Proveedores, llegando a tener que poner freno a la misma por medio de una legislación específica sobre plazos de pago (que también afecta a otros sectores económicos, incluso a la Administración Estatal… al día de hoy casi inaplicable a todos los niveles).
Al verse reducida la capacidad de financiación de las empresas de distribución,vía proveedores,hay que analizar las variables que le influyen para seguir maximizando la misma.
La rotación de la mercancía sigue siendo la clave. Los plazos de pago disminuyen. Los plazos de cobro no existen (en venta de contado: super,hiper,...).
¿Cómo aumentar la rotación de los stocks?
...es decir ¿Cómo disminuir el número de días que permanece la mercancía almacenada sin ser vendida?
La respuesta por fácil parece inverosímil:
CEDAMOS EL ALMACÉN al Proveedor, que nuestro almacén sea una prolongación del suyo, que él sea el gestor de sus stocks dentro de nuestro almacén, que la mercancía en él depositada no sea de nuestra propiedad hasta que no sea expedida a tienda (habrá que ponerse de acuerdo en agrupar 15-30 días de salidas y hacer resumen para facturación), que compartamos las averías y robos, ... funcionemos como si fuésemos un Operador Logístico que atiende sus puntos de venta desde este almacén.
Este nuevo punto de vista propiciará una disminución de los RIESGOS FINANCIEROS que soporta el Proveedor, pero no mermará la capacidad de maniobra con la mercancía del Operador.
... como es de entender, habrá que disminuir el plazo de pago ya que sólo es necesario financiar la mercancía en los puntos de venta y no en el almacén central.
Pero para que el sistema legal de funcionamiento "engrane" bien, necesitamos al Operador Logístico que será quien manipule y expedida la mercancía a nuestros puntos de venta. Hay que externalizar la logística.
Etiquetas de Technorati: "Financiación cedida de proveedor"
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